TOUT CHANGE ! NECESSITE D'ACQUERIR un nouveau SAVOIR, SAVOIR-FAIRE, SAVOIR-ETRE.
L'ENJEU STRATÉGIQUE dans LA NOUVELLE ECONOMIE COMPORTEMENTALE consiste à la remise en cause de toutes les démarches et méthodologies traditionnelles de vente !
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QUE VOUS SOYEZ ANIMATRICES-FORMATRICES, COACH, MANAGER, BRAND & MARKETING MANAGER, SE DOTER DE LA NOUVELLE STRATÉGIE DE VENTE REVOLUTIONNAIRE, INTÉGRANT LES NEUROSCIENCES et le DIGITAL DEVIENT INCONTOURNABLE pour DEVENIR AMBASSADRICES / EURS REELS DES MARQUES ";
LA VENTE TRADITIONNELLE DANS LE LUXE & LA BEAUTE, EST DÉPASSÉE ET NECESSITE CONNAISSANCES & SAVOIR-ETRE NOUVEAUX !
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"Dirigeants, Managers, Responsables de stores, Conseillères, Animateurs-Animatrices, instituts, SPAS's, LA VENTE "NOUVELLE GENERATION" EST DEVENUE INDISPENSABLE, notamment, pour acquérir une expertise spécifique innovante, de vente en situation de crise.
L'empilement des crises, nécessite d'autant plus des techniques nouvelles et révolutionnaires de pointe, afin de DEMULTIPLIER SES CAPACITES D'ATTEINDRE, voire de DEPASSER SES OBJECTIFS.
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Energy Mix, agréé Conférence des Grandes Ecoles, met en oeuvre plus de 20 années d'expertises, de recherche et d'innovations au travers de TECHNIQUES NOUVELLES EN NEUROSCIENCES QUI VOUS GARANTISSENT LA DÉMULTIPLICATION DE VOTRE POTENTIEL DE VENTE STRATÉGIQUE, dans un environnement prestigieux, sur l'avenue des Champs-Elysées.
Vos formations sont complétées par des audits et Coachings terrain, jeux de rôles et mises en situations.
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TROP DE PARFUMERIES ONT DES ALLURES DE SUPERMARCHÉ, AVEC DES ANIMATRICES OU DES CONSEILLERES DE VENTE DÉLAISSANT « L’UNIVERS, LA VALEUR AJOUTE, L’AVANTAGE CONCURRENTIEL ET TOUS LES ASPECTS ÉMOTIONNELS ET SENSORIELS, DES PRODUITS ».
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Quant au service, qui, loin d’être porté par de réelles "ambassadrices / ambassadeurs des univers" des marques, il se limite à une approche forte simpliste, qui crée une réelle rupture entre la marque et les clients.
Sans parler des détournements et autres dysfonctionnements comme, le manque de stocks, la multitude de références, etc. D'autant que les contrats de distribution sélective obligent les boutiques à proposer toutes les références des marques, ce qui sème la confusion chez les clients.
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En conséquence, dans la nouvelle ECONOMIE COMPORTEMENTALE, à l’heure de « l’ultra segmentation » et des algorithmes de modélisation du « parcours et de l'expérience client » avec les outils digitaux, tant pour les Dirigeants, Managers du Luxe - Beauté, que pour les Animatrices-Formatrices, que pour les conseillères de vente, une nouvelle ère s’ouvre vers l'incontournable professionnalisation associée à l’Excellence opérationnelle ainsi qu'à une dimension comportementale nouvelle, incontournables.
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A la hauteur des défis d'aujourd’hui et de demain, dans un paradigme nouveau combinant les ventes « on et off line » avec des concepts innovants comme le « web to store & store to web », le R.O.P.O (Research On line and Purchase Off line », la "vente physique", se doit d'évoluer comme le MANAGEMENT, vers la Vente stratégique « NOUVELLE GENERATION », à haute valeur ajoutée, constitue un réel vecteur de croissance pour les marques de parfums, d'esthétique, de cosmétiques, de bien-être et du Luxe, dans la nouvelle ECONOMIE COMPORTEMENTALE.
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C’est un profond CHANGEMENT DE PARADIGME ; il y a donc urgence pour tous ces acteurs de réagir, et de s’adapter, au risque de voir leur activité au minimum diminuer, au pire, de disparaître.
C'est pourquoi, nos Formations Certifiantes Excellence Luxe - Beauté, dont les Techniques de vente nouvelle génération" & Savoir-être, Paris Champs Elysées, vous permet de devenir des acteurs/actrices de la vente stratégique, sur la base de 4 dimensions stratégiques majeures et intégrées, combinant les nouveaux concepts de vente « on et off line », l'approche systémique des clients, les techniques de ventes de la valeur, ainsi que les techniques cognitivo-comportementales en neurosciences,dans la nouvelle ECONOMIE COMPORTEMENTALE.
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4 dimensions intégrées, constituant à elles seules, une démarche d’Excellence opérationnelle, et de vente stratégique "NOUVELLE GENERATION" redoutable, et capable de véhiculer les aspects « tangibles et intangibles » des marques et de sauvegarder les univers ainsi que les identités de ces dernières.
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Enfin, afin de mieux vous armer, les contraintes et opportunités de la vente digitale (expériences innovantes internationales, etc.) ainsi que de la transformation digitale complète de certaines marques et de outils utilisés, font partie des sujets qui seront abordés lors de cette Formation Certifiante Excellence Paris Champs Elysées, de vente stratégique Luxe-Beauté en matière de techniques de vente "nouvelle génération" et de savoir-être.
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Cette Formation Certifiante Excellence (enseignée également par Lionel Alev à la Conférence des Grandes Ecoles et à l'ISIPCA), s’organise de manière forte interactive, tant au niveau théorique que pratique, avec l'acquisition de méthodes en "savoir, savoir-faire" et en " SAVOIR-ETRE ".
Et ce, afin de vous doter de comportements propices aux transformations et de vous permettre de devenir "actrices / acteurs de la Ventre stratégique NOUVELLE GENERATION ".
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TENDANCES
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Ces différentes perturbations conduisent les marques de Luxe et de la beauté, à faire face à de nombreux paradoxes, dans la nouvelle ECONOMIE COMPORTEMENTALE : entre sélectivité et diffusion, rareté et élargissement, élitisme et hausse de notoriété.
Ainsi, elles doivent se repositionner et développer leur notoriété, sur divers canaux ("on et off"), afin de montrer qu’elles existent, qu’elles sont présentes et fortes. Ce sont des investissements majeurs, qui ne visent qu’à atteindre une cible de plus en plus volatile, dans un magma de médias et d’informations, venant de tout type de supports et brouillant les messages clés voire les univers des marques. En parallèle, elles doivent essayer de protéger leur identité, leur image de rareté et de rester discrètes...
La tâche est forte complexe, dès lors qu’on considère l’intégration d’un média de masse, tel qu’Internet, dans les stratégies de communication des marques de luxe... Les expériences se développent mais comment faire passer les univers, les senteurs et les émotions au travers d’un tel média ?
Visibilité accrue, diffusion d’information et création de communautés de marque sur le futur web 4.0... sont autant d’opportunités que de risques et de dangers à considérer pour les marques de luxe et de beauté. Cet outil de communication de masse pourrait exacerber les paradoxes de leur gestion et démultiplier la difficulté de concilier sélectivité et diffusion.
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Il est certain que la perte de contrôle de l’image est à craindre. Plus la marque s’expose sur un tel média, plus les consommateurs peuvent exploiter et déformer ses récits. En complément, la mise en ligne des marques de ces « biens sensoriels », implique la complexité de faire ressentir des EMOTIONS aux consommateurs. Cette formation vous permettra d'ACQUERIR toutes les expertises INNOVANTES, vous permettant notamment de REUSSIR dans ce domaine, NOTAMMENT AVEC UN " SAVOIR-ETRE A HAUTE VALEUR AJOUTEE ".
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